ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Исследования показали, что обычно терпят неудачу те продавцы, которые не понимая этого, расписывают преимущества продукта. Примерно каждая третья вакансия на HR-порталах связана с продажами. Сейчас в это сложно поверить, однако книга была встречена негативно — слишком неожиданными для своего времени оказались сделанные в ней утверждения и выводы. То есть, исследователи доказали тот факт, что если по классической модели построения процесса продаж рассказ о продукте, презентация товара или услуги, работа с возражениями, ответы на вопросы, убеждение, заключение сделки можно продавать недорогие товары, но когда дело касается более глобальных сделок и договоров, такие методы попросту не работают и являются неэффективными. Следует помнить, что начало встречи не самая важная ее часть в крупных продажах, и сконцентрироваться на правильных вопросах клиенту. К тому же мы платим компании Contortomat долларов за то, чтобы новые операторы проходили обучение на их заводе в Саутгемптоне.

Добавил: Zulutilar
Размер: 27.50 Mb
Скачали: 94027
Формат: ZIP архив

При всей простоте подхода к такой продаже, без огромной практики Вам будет достаточно сложно сформулировать правильные вопросы.

SPIN, продажи, Нил рекхем, обучение продажам

В рэвхем примере диалог мог бы звучать примерно так. Как повлиял Продавец на уравнение ценности покупателя? Консультативные продажи — одна из лучших техник продаж 21 века.

Автостопом к миллиону Как начать зарабатывать в интернете с нуля. Что делать, если клиент не хочет покупать? В целом же, маркетологи говорят о том, что техника спин-продаж лучше всего подходит для тех, кто продает в В2В — то есть, для взаимодействия юридических лиц и компаний, работа которых направлена на решение задач другого бизнеса.

  ПЕНЗУЛАЕВА ФИЗКУЛЬТУРНЫЕ ЗАНЯТИЯ ПО ФГОС С ДЕТЬМИ 5 6 ЛЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Блог Дмитрия Новосёлова Рецепты массовых продаж ваших товаров и услуг через интернет. Для этого лучше подойдет например техника продаж AIDA. Поэтому в качестве модели продаж вы выбираете личные встречи или как минимум — личные созвоны по Skype.

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

Главное здесь — понять смысл этих вопросов. Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру. Не возникают ли у вас проблемы в связи с тем, что лишь трое ваших сотрудников умеют работать на этих машинах?

Сценарий продаж на коленке. Этот тип вопросов направлен на повышение осознания проблемы.

Post navigation

Разберем каждый тип вопросов Ситуационные вопросы являются неотъемлемой частью большинства встреч по продажам, особенно тех, которые относятся к ранней стадии цикла продаж. Полагаю, что передача работы на сторону также увеличивала ваши издержки. Может ли это представлять это интерес для Вашей клиники?

Когда вы только знакомитесь с вашим потенциальным клиентом, то в первую очередь надо задавать именно ситуационные вопросы. Ваше подразделение пользуется машинами Contortomat? С итуационные вопросы, П роблемные вопросы, И звлекающие вопросы, Н аправляющие вопросы.

Клиенты нашей компании по всему миру выбирают как действительно дорогостоящее оборудование, так и более экономные, но не менее качественные, варианты медтехники.

  ВИРДЖИНИЯ ЭНДРЮС ЛЕПЕСТКИ НА ВЕТРУ FB2 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В успешных встречах продавцы зада ют меньше ситуационных вопросов, чем в неуспешных. Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте.

Типы вопросов

Многие навыки, до этого применявшиеся во всех продажах без исключения, в методе СПИН были названы контрпродуктивными. Торговля людьми в России отменена ещё с года… Тем не менее, давайте попробуем их купить. Преимущество оффлайн-торговли в том, что вы видите своего покупателя, его реакции и можете на них влиять.

Вот тут-то вам и пригодятся ключевые Будьте с нами ВКонтакте. Что должен был сделать Продавец? Нажмите, чтобы отменить ответ.

Метод СПИН продаж

Все книги автора Нил Рекхэм Нил Рекхэм. Деловая литература, Поиск работы, карьера Год: Ситуационные вопросы утомляют вашего потенциального клиента, он начинает скучать, потому что не понимает, куда и зачем движется этот разговор.

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка